Vaata allolevat graafikut ja mõtle, kuidas peaks käituma, kui turg tundub juba olevat täielikult hõivatud ja kogu maailm peab Sind läbikukkujaks?
Õige vastus: ära loo “mina ka” toodet. Mõtle “kastist väljas” ja loo midagi täiesti uut ja paremat. Eristu või sure!
Eristumine ongi turunduse kõige olulisem element üldse.
Õppige Google Plus’ilt
Pärast põrumist “mina ka” tootega nimega Google Buzz võttis Google asja tõsiselt käsile ja tulemus on siin – nende uus projekt (sotsiaalvõrgustik?) sai 16 päevaga 10 miljonit kasutajat (ja kasvab mühinal).
Google tegi kindlaks Facebooki nõrkused ja muutis need enda plussideks. Facebookis lähevad Su postitused kõikidele, Plus’is aga ainult neile inimestele, kellele Sa soovid neid saata. Eristumisi on teisigi ja lähitulevikus saame kindlasti neid näha.
Aga Facebookil oli sõprade sorteerimise funktsioon juba ammu olemas ju?
Okei, Facebookil on see ammu olemas, aga ainult umbes 5% Facebooki kasutajatest kasutab seda. Seega alati ei peagi leiutama midagi uut, vaid saab ka oma konkurentide nõrgad funktsioonid muuta enda tugevusteks.
Kokkuvõtteks
Eristu või sure! Täpselt nii, nagu Google Plus eristub Facebookist.
Mõtle kastist väljas ja loo midagi täiesti uut ja paremat – Google Plus ei ole teine Facebook. See on omaette kategooria ja seal number 1. Kategooria nimi võiks olla “uus ja parem (sotsiaal)võrgustik”.
Ära kunagi kaota lootust. Targalt tegutsedes võid alati leida endale selge ja tugeva eristumise, mis kahandab teie konkurentide turuosa teie kasuks.
PS. Antud näitesse sobis Google Plus väga hästi, aga kindlasti ei saa veel öelda, et Google Plus ongi Facebooki tapja. Tugev eeltöö läbi silmapaistva eristumise on tehtud. Nüüd tuleks jätkata samas rütmis – olla eristuv ja tähelepanuväärne.
Eelmisel nädalal tutvustas Google “+1″ nuppu, mis peaks muutma Google otsingu märksa sotsiaalsemaks ja on tõsiseks konkurendiks juba popiks turundustööriistaks saanud Facebooki “Like” nupule.
Kui hetkel on Google otsing sisuliselt algoritmi põhine ja sotsiaalset datat ei võeta arvesse, siis +1 segabki kokku algoritmil ja soovituste baasil toimuva otsingu.
Seega varsti saab hakkata otsitulemusi teistele soovitama. Näiteks kui otsid infot pulmade korraldamise kohta ja leiad ühe väärtuslikust infost kubiseva lehe, siis saad lihtsalt vajutada +1 nuppu ja see veebileht saab 1 “hääle” juurde ning järgmised pulmainfo otsijad näevad seda ning see tõstab antud veebilehe usaldust.
Siin kohal tuleks muidugi viidata ka Nielseni uuringule, mis tõi välja, et inimesed usaldavad kõige rohkem ikka teiste inimeste arvamusi.
Vaata ka lühikest videot +1 nupu kohta
Olulisemad küsimused ja vastused turundajate jaoks
Mida ma üldse peaksin sellest uuendusest arvama?
Pead teadma, et kui +1 nupp korralikult tööle hakkab, siis väheneb igasuguste algoritmi “petmise” võtete (lingifarmid, black hat seo jne) tähtsus ja järjest olulisemaks muutub saidil olev sisu, sest kui see on kehv, siis keegi +1 nuppu ei vajuta. Seetõttu saate vähe soovitusi ning tundute otsitulemustes vähem usaldusväärsemad. Seega kui konkurentidel on palju rohkem +1 soovitusi saate vähem klikke.
Kas +1 nupuvajutuste arv mõjutab ka otsitulemusi?
Ei mõjuta, aga Google mainis ära, et tulevikus on kindlasti soov see otsitulemusi mõjutama panna.
Kes on soovitajad?
Kui midagi otsid, siis näed kõikide nupuvajutajate soovitusi, aga kui keegi neist soovitajaist on Sinu Google kontakt (Gmail, RSS, Buzz jne), siis näed ära, et just tema on seda lehte soovitanud.
Soovitamiseks peab Sul oleme Google’is konto (nt @gmail.com meiliaadress).
Kuidas me peaksime Adwordsis käituma hakkama?
Tuleb teha veelgi paremaid ja löövamaid reklaame, sest soovitama saab hakkata ka Adwords reklaame. Esialgu veel Quality Score’i ja seega ka klikihinda +1 nupp mõjutama ei hakka.
Millal uuendus välja tuuakse?
Eeldan, et USA-sse jõuab see sel suvel ning Eestisse hilissügisel. Hetkel on võimalik juba uut (revolutsioonilist?) süsteemi testida Google Experimental keskkonnas.
Miks +1 on parem kui Like nupp?
Millelegi +1 andmine ei spämmi kogu Sinu sotsiaalset võrgustiku
Laikime pole alati millegi soovitamine. +1 mõte aga ongi kellelegi midagi soovitada ja nende elu lihtsamaks muuta
Kas tulevad +1 nupule vajutamise kampaaniaid?
Kui uuendus tõesti tööle läheb, siis miks mitte korraldada kampaania, mis aitaks saada juurde rohkem +1 nupuvajutusi. Mida rohkem neid on, seda usaldusväärsem teie bränd ju tundub. Muidugi tuleb loota, et need kampaaniad ei tapa ära kogu +1 ideed.
Kas +1 nuppu saab ka kodulehele integreerida?
Tundub, et esialgu saab soovitada ainult otsitulemusi, aga pean loogiliseks, et peagi saab +1 nupu lisamine oma veebilehe võimalikuks. Seega varsti paneme võibolla Facebooki Like kasti kõrvale +1 kasti.
Igatahes mina loodan ja usun, et Google +1 nupp muutub revolutsiooniliseks ja saab tõsiseks konkurendiks Facebooki Like nupule. Kuidas suhtud Sina +1 nuppu? Kas sellest saab sama kõva turundustööriist nagu Like nupp?
Palun tehke meile hinnapakkumine otsimootorite optimeerimiseks.
Lugupidamisega,
Nimi Kellegi
kellegiveebileht.ee
ja see teeb mind väga kurvaks, sest mis kasu on rohkematest külastustest, kui teie veebileht on nõrk ja ei suuda müüa ning teile raha teha?
Ma ei taha kedagi maha teha, aga peate mõistma, et külastajate arv ei tähenda internetis turundades suurt mitte midagi. Oluline on, mida need külastajad teie veebis teevad. Kas nad vahivad 6 sekundit ringi ja vajutavad back’i? Või hoopis teevad teie poolt soovitud tegevust?
Näide reaalelust
Kumb on parem?
Sul on kingapood, kus käib iga päev 500 inimest, aga uute jalavarjudega lahkub ainult 5 inimest.
Sul on kingapood, kus käib iga päev 100 inimest, aga ostu sooritab neist 50 inimest.
99% juhtudest võidab 2. variant. Seega on väga oluline mõista, et veebileht on teie virtuaalne müügimees ja peab olema tasemel. Päris elus te ei taha ju, et teie müügimees näeks välja kole ja ebaviisakas ning ei suudaks teha müüki?
Mida teha lisaks otsimootorite optimeerimisele?
Toon välja mõned olulisemad tegevused.
Tee oma virtuaalsest müügimehest parim virtuaalne müügimees, kes suudab konkurentidele näidata tagatulesid
Turunda sotsiaalmeedias
Testi ja analüüsi oma kodulehte – tasuta tööriistu on terve internet täis
Alusta emailiturundusega
Seega otsimootorite optimeerimisel on väga tähtis roll internetiturunduses, aga kogu energia sellele panna on äriliselt mõttetu.
Aa-jah, unustasin peaaegu öelda, et eriti tähtis on seda teada tegutsedes väga väikesel Eesti turul, kus klientide ring kiirelt otsa saab.
Tänan lugemast! Kui Sulle meeldis see postitus, siis oleksin ülimalt tänulik, kui jagaksid seda postitust ka oma sõprade ja kolleegidega. Like nupp on Sinu teenistuses!
Emori viimased avalikud andmed, Eesti meediaturu 2010. I poolaasta käive ulatus 512 miljoni kroonini, ütlevad, et poole aasta lõikes oli internetireklaam umbes 70 miljoni krooniga kolmandal kohal. See jätab mulje, et Eesti valdavaks meediaks on ajalehed 148 miljoni ja TV 164 miljoni krooniga.
Tegelikkus on hoopis teistsugune ja tundub, et osa tibusid on kokku lugemata. Mis puudu on? Facebook ja Google AdWords. See on see, mida praegu ei mõõdeta, aga mille kaudu reklaamib suur osa väiksemaid ettevõtteid. Vaadates meie klientide käibeid Facebookis ja Adwordsis julgeksin väita, et interneti minevad summad on kaks korda suuremad ja interneti maht võib kokkuvõttes isegi telest suurem olla.
Seega kui monitooringu andmetel tundub internet olevat kauge kolmas, siis tegelikult on internet mahult suure tõenäosusega esimene.
Google Demo Slam on koht, kus igavad tehnikademod (uusi tooteid tutvustavad videoklipid) muutuvad ”pean-sõpradele-seda-kohe-näitama” tehnikademodeks. Videosid ei valmista muidugi mitte Google ise, vaid neid loovad täiesti tavalised Google’i kasutajad nagu näiteks sina.
Miks ja kellele?
Ainult totaalsed tehnoloogianohikud nagu näiteks mina ja minu kolleegid viitsivad vaadata klassikalisi tehnikademosid. Isegi kui mittenohik tehnikademoni jõuab, hakkab tal umbes 6 sekundi jooksul igav ja ta ei viitsi videot lõpuni vaadata. Samas on Google’i teenused mõeldud ju meile kõigile. Sestap panigi Google püsti Demo Slami, mis aitab Google vingeid tasuta teenuseid tutvustada ka mittenohikuist “tavainimestele”.
Autori lemmikud:
1. Kaks paarikest tegid Google Street View abiga kurikuulsa road tripi läbi USA. Route 66!
2. Google Voice Search, vahukommid ja Chubby Bunny
3. Kuidas tellida Google Translatori abiga India toitu hindi keeles?
4. Google Goggles – otsimine läbi pildistamise
5. Google logo varastamine
Kõik videod võistlevad omavahel Nädala Tšempioni tiitlile. Hääletada ja teisi demovideosid saab vaadata siit ja enda isikliku ülicooli Slam’i saad lisada siit.
Kas tead juba kedagi, kel on plaanis enda video Demo Slamile saata?
Igapäeva tegemiste käigus võivad mõned asjad meelest minna. Selleks, et ebameeldivaid üllatusi vältida pane endale tegemiste nimekirja kaks olulist asja:
Google AdWordsi kontod eurodesse 30. november 2010.
Uuest aastast on meil uus raha ja see väljendub ka Google AdWordsi kontodel. Nimelt sulgeb Google kroonides olevad kontod. Natuke kurb, et Google inimesed ei oska teha sellist süsteemi, kus kasutaja saaks ise oma valuuta valida ja pakub alternatiivina konto kustutamist. Tegelikult võib sellist vajadust esineda ka mujal kui eurole üleminekul. Aga nagu targad mehed on öelnud:
You can’t control the wind, but you can adjust your sails.
Muide üks huvitav asi, mis Adwords eurodeks keeramisega kaasneb on see, et ilmselt tõusevad hinnad. Nimelt saab teha pakkumisi sendi täpsusega, aga Eesti ja euro sentidel on märkimisväärne vahe. Kui sul varem oli klikihinnaks 1 kroon ja sa võisid selle tõsta näiteks 1,03 krooni peale, siis nüüd on sammuks 1 euro sent.
Ee domeenid tuleb uuendada hiljemalt 5. jaanuar 2011.
Uus ee domeenide majandamise süsteem on küllaltki ebamugav. Kindlasti jääb suur osa Eesti 79 tuhandest domeenist uuendamata. Peamisteks põhjusteks on rahvusvahelistest domeenidest üle kolme korra kallim hind ja jube tüütu asjaajamine. Siiski, kes soovivad oma ee domeeni säilitada, peavad sellega toimetama enne järgmise aasta jaanuari algust.
Google on hirmsuur elukas ja maailma üks tähtsamaid firmasid, aga peaaegu kõik tema tooted on tasuta. Alustades lihtsast Google otsingust lõpetades eriti võimsa veebianalüütika tarkvara Google Analyticsiga. See teadmine paneb ju vägisi mõtlema, et kuidas Google kasumit teenib?
Kui jätta mängust välja kõik vandenõuteooriad, siis võib väita, et Google on reklaamifirma. Ja tõsi see on – Google’i maagiline rahalehm on reklaami müümine ehk suuresti Google Adwords. Nimelt tuleb sealt 95% Google’i kasumist! Vt ka Google’i teemakohast pressiteadet.
Google tegelikult alustas ja hankis esimesed investorid täiesti ilma selge kust-raha-tuleb plaanita, aga raha teenimise idee leiti telefoniraamatutest. Nii praegune cash cow sündiski.
Muidugi on Google ammu aru saanud, et tantsu lüüakse õhukesel jääl. Keegi võib ju iga päev välja tulla uue süsteemiga (nt Bingi sotsiaalne otsing koostöös Facebookiga) ja nemad võivad oma kodinad kokku korjata. Sestap on Google jõudsalt välja arendamas uusi miljardi dollari ärisid, milleks on Youtube, mobiiliäri (pigem reklaamimüük mobiilides kui Android) ja sihitud bännerireklaamid. Lisaks on Google investeerimas tuuleenergiasse ja uurib maad ise sõitvate autode äris.
Tõotavad tulla põnevad aastad …
Uuendus: Daniel Kaban jagas kommentaarina väga hea Google’i mastaabsust kirjeldava video. Soovitame vaadata.
Ikka veel küsitakse meilt, kas keyword metatagi peaks kasutama. Ei pea. Kui sa omas süsteemis neid ei kasuta, siis Google jaoks ei ole vaja neid sisse toksida, sest Google ignoreerib neid täielikult.
Google Matt Cutts räägib erinevatest tagidest:
Our web search (the well-known search at Google.com that hundreds of millions of people use each day) disregards keyword metatags completely. They simply don’t have any effect in our search ranking at present.
Küll on mõtet kasutada description metatagi, mida Google kuvab lehe kirjeldusena. Seda ei tee ta mitte alati, aga siiski piisavalt, et descriptionid korda teha. Tasub jälgida, et kõigil lehtedel oleks erinevad descriptionid. Pigem teha leht ilma kirjelduseta, kui lisada korduvaid kirjeldusi.
For example, we do sometimes use the “description” meta tag as the text for our search results snippets
Google Sidewiki tähendab, et iga inimene võib sinu kodulehe kohta arvamust avaldada ja see jääb kõigile nähtavaks. Esimese asjana meenus mulle Seth Godin’i postitus Why I don’t have comments, milles ta kirjutab, et kuna tal ei ole aega kommentaaridele vastata, siis on ta selle võimaluse oma blogis kinni keeranud.
First, I feel compelled to clarify or to answer every objection or to point out every flaw in reasoning. Second, it takes way too much of my time to even think about them, never mind curate them. And finally, and most important for you, it permanently changes the way I write.
Nüüd on see võimalus avatud ja seda kõigi internetis olevate veebilehtede juures. See uuendus on nii revolutsiooniline, et esimese hooga ei jõua kõik võimalused kohale. Iga Sidewiki postituse puhul saavad teised kasutajad anda hinnangu või seda oma sotsiaalses võrgus jagada (Useful? Yes (x), No (y), Report abuse, Share). Share võimalus sisaldab valikuid: link, email, Twitter, Facebook.
Google Sidewiki abil liigub kontroll suuresti korporatiivsete keskkondade loojatelt kasutajatele ja nagu Seth Godin kolm aastat tagasi ütles muudab see täielikult lähenemist veebi kirjutamisele.
Uitmõtted Sidewiki teemal
Inimesed usuvad kaaslasi rohkem kui ettevõtteid. Nüüd on teiste inimeste hääl, tsenseerimata kujul, kohe sinu sõnumi kõrval. See võib turundajale hirmuäratav tunduda.
Kõik kasutajad ei kommenteeri, aga väga paljud loevad kommentaare. Üldiselt on maailmastatistika näidanud, et enamus hinnanguid on positiivsed. Kas see pädeb ka Sidewiki kohta? Kommenteerimine on nimeline läbi Google konto, see võiks natukene läbukommentaare ohjeldada. Samas saab teha ka varikonto.
Kui Sidewiki mingil põhjusel ninali ei kuku, siis võiks sellest saada oluline osa ka teistes Google vahendites: Google Analytics, Google AdWords, Gmail… Ühe seosena toimib juba praegu võimalus postitada Sidewiki kommentaar otse oma Blogspot’i blogisse.
Spämmi võimalused on piiritud! Ilmselt leiab Google vahendid spämmi ohjeldamiseks masinate poolt, aga kui ma kirjutan Altex’i, WSI või mõne muu internetiturundaja Sidewikisse, et tegelikult oleks taiplik hoopis Dreamgrowsse tulla, siis on see täiesti väärtust andev ja kasutaja maailmapilti avardav kommentaar. Huvitav, kes seda esimesena teeb?
Kuidas edasi?
Oli aeg katsetada oma kommentaariumidega, omal pinnal. Nüüd on katsetamise aeg läbi ja tuleb endale selgeks teha, kuidas Sidewiki kommentaaridega käituda. Esimese asjana tuleks luua oma sotsiaalse meedia strateegia. Sinu veeb ei ole enam ainult sinu mängumaa. Kuidas sa sellega hakkama saad?
Leia ressursid ja tekita omale ettevõttesse veebiinimene või osta sisse veebihalduri teenus. Tema ülesanneteks on hoida kätt e-pulsil ja olla suhtluses proaktiivne. Nüüd on aeg turunduses oluline summa e-sse lükata, leida inimesed, panna paika reeglid ja protsess.
Kontrolli sul enam ei ole! Kuidas saavutad selle, et kasutajatagasiside su turundussõnumit pihuks ja põrmuks ei tee? Kaasa inimesed oma protsessi. Jälgi Sidewikit, sest sealt saad infot selle kohta, mida inimesed arvavad ja ühenda tagasiside oma keskkonda.
PS Sidewiki töötab koos Google Toolbar’iga ja praegu ainult Internet Explorer’i ja Firefox’iga.
Search Engine Land kirjutab, et Yahoo lõpetab otsingumootori arendamise ja hakkab selles osas Microsoftiga koostööd tegema. Siin on Microsofti pressiteade ja sealt on pärit ka järgnev Steve Ballmer’i ja Carol Bartz’i videod.
Microsoft CEO Steve Ballmer discusses the search agreement with Yahoo! and what it will mean to customers, advertisers and the industry.):
Yahoo! CEO Carol Bartz discusses the agreement and what it means to Yahoo! and its customers.
Facebook on üks suurimad platvorme, mida ettevõtted kasutavad internetiturunduseks. Siiski on firmasid, kes ei ole veel Facebookis turundamise põhi ...
Külalispostitus Kaspar Nisu poolt. Kaspar on ettevõtja ja veebiturundaja. Ta on loonud portaali e-treening.ee, kus spordiharrastajatele annavad tre ...
Jul 27 09:41:03 facebook, google plus, sotsiaalne meedia, turundus | 5 kommentaari
Kui hetkel on Google otsing sisuliselt algoritmi põhine ja sotsiaalset datat ei võeta arvesse, siis +1 segabki kokku algoritmil ja soovituste baasil toimuva otsingu.
Näib, et Google ei väsi revolutsiooni tegemast. Järjekordne “oot, mis nüüd juhtus?!”-teenus Googlelt.
