Kas teie veebilehe eesmärk on uute klientide leidmine ja reaalne müük?
Kui “Jah”, siis panin kokku 21 küsimust, millele vastates saate aimu teie “virtuaalse müügimehe” tasemest ja õpite, kuidas kodulehe abil rohkem saavutada.
Domeeninimi
1. Kas kõlab hästi ja on meeldejääv? 2. Kas meeldib otsimootoritele (sisaldab olulist võtmesõna)?
Kolme küsimuse ja 6 sekundi reegel
3. Kas veebilehe esmakordne külastaja saab 6 sekundi jooksul vastused 3 kõige olulisemale küsimusele, mis tal alateadlikult peas tekivad ehk:
Kus ma olen?
Mis ma siin teha saan?
Mis väärtust ma siit saan ja miks see koht on parem kui teised?
Call To Action ehk üleskutse tegevusele
Kui te tegevusele üles ei kutsu, siis üldjuhul ei tehtagi midagi. Igal lehel peaks olema väga konkreetselt selge, mis on järgmine loogiline samm.
4. On igal lehel teie veebis selgemastki selgem, mis võiks olla järgmine loogiline samm või klikk? 5. Kas oled kursis, et valiku paradoksi vältimiseks ei tohiks ühel lehel olla kindlasti mitte rohkem kui 3 selget üleskutset tegevusele? Kuidas on lood selle küsimusega teie veebis?
Turundus ja müük
6. Kas mõõdate Google Analyticsiga oma veebilehe ärilist efektiivsust? 7. Kas testite oma veebilehte, et saada teada, milline nupp, sõnum, värv jne toob teile rohkem kasu? 8. Kas teie veebileht on müügile optimeeritud? On teilt ostmine või kontakti võtmine tehtud nii atraktiivseks kui võimalik? Milline näeb välja teie turunduslehter? 9. Kas teie unikaalsus ja eristumine konkurentidest joonistub välja ilmselgelt? 10. Kas teil on olemas internetis turundamise strateegia? Vähemasti mingi lihtne plaan? 11. Enamus külastajaid ei osta midagi esimesel külastusel. Kas teie veebileht proovib külastajaga alustada suhet (uudiskirjaga liitumine, Facebooki fänniks hakkamine jne)? 12. Kui hästi on teie koduleht optimeeritud otsimootoritele? 13. Inimesed usaldavad teisi inimesi. Isegi võõraid. Kas kuvate oma lehel juba praeguste klientide tagasisidet ja soovitusi?
Veebidisain
14. Kas veebidisain on isikupärane ja edastab teie jaoks sobivaid emotsioone? 15. Kas teie disain on selge ega riiva silma? 16. Kas teie veebidisain on kasutajasõbralik?
Kasutatavus
17. Kas teie veebilehte on lihtne kasutada? 18. On teie veebilehe kasutamine intutiivne? 19. Kas teie veebileht avaneb normaalse internetiühenduse kiiruse puhul silmapilkselt? 20. Kas kõik veebilehe kasutajad (pot. kliendid, praegused kliendid, partnerid, press jne) leiavad kiirelt ja lihtsalt enda jaoks olulise info?
Boonus
21. Kas te üldse ise usute enda tootesse / teenusesse ja selle kasudesse?
Voilaa!
Kui nüüd teie ühemehebänd või turundustiim need küsimused kõik põhjalikult läbi töötab, siis oletegi teinud VÄGA SUURE sammu müügile palsamile mõjuva kodulehe suunas.
Kui oskad mõne küsimuse lisada või soovid täpsemat infot, siis anna teada annes@dreamgrow.ee või kirjuta kommentaar. Vastan hea meelega!
PS. Kui Sulle meeldis see postitus ja arvad, et see võiks ka Sinu sõpradele / kolleegidele väärtuslik olla, siis palun saada see neile edasi või vajuta lihtsalt “Like/Meeldib” nuppu. Sügav kummardus minu poolt!
Täna ei räägi me internetireklaamist, vaid reklaamist üldiselt. Tutvustan teile üht osavalt läbi mõeldud reklaamlahendust. Inspiratsioonipomm otse Argentiinast!
Norte – parim võimalik vabandus
Norte on Põhja – Argentiina õlu. Tango maal on nagu igal pool mujalgi – kui mees tahab sõpradega välja õlut minna jooma, siis naisele see idee kohe üldse ei meeldi ja tekib tüli. Kallima ümberveenmiseks on aga vaja superhead vabandust. Siin tulebki appi õlu Norte!
Iga joodud õlu panustas 1 minuti heategevusele
Kui jõid baaris 1 õlle ja panid korgi spetsiaalsesse kogumiskasti, siis annetasid 1 minuti heategevusele – ehk Norte poolt organiseeritud tööbrigaad korrastas parke, remontis lasteaedu, värvis koledad seinad ilusaks jne. Millisele naisele ei meeldiks ilus, puhas ja korras linn?
Seega, kui tavaline Pablo jõi kampaania jooksul ära 60 õlut, tegi keegi töömees 60 minutit tööd, et muuta linnakeskkonda kaunimaks ja rõõmustada naisi.
Vaata ka kampaaniat tutvustavat videot. Päris äge ju?
Muidugi sai kampaania tõeliseks hitiks Argentiinas ja kokku tehti tööd 50 043 minuti jagu. Sellele elati kaasa, kajastati uudistes, joodi rohkem Norte õlut ja mis kõige tähtsam – abikaasad ei saatnud mehi baari mitte viha, vaid uhkusega.
Sõnum Eesti reklaami- ja turundusinimestele – pange täiega ja olgu teie teod märkimisväärsed!
Mis muljeid Sinus see õllekampaania tekitas? Kas Eestis oleks võimalik midagi sarnast korraldada?
Kuu aega tagasi tutvustasin Eesti turundajatele 15 peab-nägema interaktiivset reklaami Youtube’is. Postitus muutus hitiks ja lubasin, et kui saame kokku üle 50 LIKE nupu vajutuse, siis kirjutan mõne aja pärast vähemalt ühe põhjaliku postituse interaktiivsetest videoreklaamidest.
Lubadus täidetud! Siin see on. Loe läbi ja mõtle, kas teie järgmine reklaamikampaania võiks äkki käiagi interaktiivselt ja Youtube’is?
Interaktiivne videoreklaam on suure potentsiaaliga alakasutatud reklaamikanal
Interaktiivne reklaam Youtube’is on alakasutatud vahend tegemaks vingeid, meeldejäävaid ja märkimisväärseid reklaame. Maailmas on seda juba testitud ja paljud katsed on osutunud äärmiselt edukaks.
Otseloomulikult on ka paljud ebaõnnestunud. Seetõttu ei ütle ma, et nüüd peaksid kõik hakkama interaktiivseid reklaame tootma, sest see on kullaauk. Interaktiivne reklaam on lihtsalt üks uus ja huvitav reklaamimisvõimalus, mis targalt kasutades võib saada teie kullaauguks.
Kerge saada tähelepanu – konkurents maailmas on madal ja Eesti turul isegi olematu.
Soodsam võrreldes telereklaamiga -Youtube’ile ei pea ju maksma eetriaja eest.
See on cool -tegemist pole lihtsalt järjekordse reklaamiga.
See on innovaatiline -uuenduslikke reklaamidega katsetajad peaks praegu käsi kokku lööma.
Võib minna viraliks – kui enamus telereklaame jäävadki telekasse, siis internetis võib reklaam levida väga kiirelt paljude inimesteni.
Saab ühendada telereklaamiga - miks ei võiks video 1. osa alata telekast ja siis liikuda edasi Youtube’i?
See on interaktiivne – “puuga pähe” turundus ei tööta enam nii hästi kui varem. Nüüd on vaja olla interaktiivne ja suhelda inimestega.
Veel põhjuseid? Kirjuta kommentaarina.
Mis liiki interaktiivsed videoreklaamid sobiksid ka Eesti turule?
1. Seiklusreklaam
Reklaamseeria koosneb umbes kümnest klipist, kust inimene saab läbi seigelda. Meeles peab pidama, et seiklus peab olema põnev ja ahvatlev. Vastasel juhul ei ole see mitte seiklusreklaam ja teenid kuldmuna asemel resti sopamunasid.
15 interaktiivse videoreklaami postituses olid seiklusreklaamid näiteks “Choose A Different Ending” ja “Hell Pizza”.
Seiklusreklaam on suurtele tegijatele
Eestis ei soovitaks ma seda kindlasti mitte kasutada väiksematel ettevõtetel, sest klippide tootmine võtab ikka omajagu raha, kuid suured brändid nagu nt Tele 2, EMT, BMW jne võiksid interaktiivsete reklaamide peale küll mõelda. Tele 2 võiks ju mõelda oma reklaamiseriaalide interaktiviseerimise peale.
PS. Seiklusreklaami võiks inimeste harimise jaoks ära kasutada ka mitmed kolmanda sektori organisatsioonid ja miks mitte ka riik. Usun, et näiteks hästi teostatud HIVi ennetuskampaania seiklusreklaamina võiks muutuda päris viraliks!
2. Topeltinteraktiivsed reklaamid
Mäletad Skittlesi reklaami, kus kiisu lakkus sinu nimetissõrme või kui auto sinu näpu vastu avarii tegi? Miks mitte Eestis midagi sellist ära teha?
Põhimõtteliselt sobib see reklaamvideo mudel nii väikestele kui suurtele. On vaja ainult WOW emotsiooni tekitavat ideed ja kvaliteetset teostust. Kui see tehtud, tuleb anda endast kõik, et video muutuks viraliks ja leviks paljude inimesteni.
PS. Seda mudelit saaks ära kasutada ka tavalises telereklaamis. Kas see tekitaks vägevalt kõmu ja kas inimesed ootaksid seda ning seda nähes hüppaksid diivanilt püsti teleka ette? Kui reklaamvideo teostajad on tasemel, siis olen selles täiesti kindel!
3. Kirjuta ise stsenaarium reklaamid
See on reklaam, kus reklaami vaataja ise ongi stsenaariumi kirjutaja. 15 reklaami postituses on väga heaks näiteks maailma üks parimaid interaktiivseid reklaame “Jahimees tulistab karu”.
Selles reklaamis võiks esmalt lavastada mingi täiesti kreisi situatsiooni ja siis paluda inimestel pakkuda välja järgmine tegevus ning iga tegevuse jaoks filmida uus klipp.
Kindlasti selline videoreklaam tekitaks Eestis ja ka neis riikides, kus seda pole veel tehtud tõelist kõmu ja töötaks ülihästi.
Jällegi ei soovita seda piraka eelarve tõttu väiksematele tegijatele, aga suured võiksid proovida küll.
4. Call To Action reklaamid
Call To Action interaktiivsed videoreklaame eristab tavalistest reklaamidest see, et nad suunavad video lõpus inimesed kohe tegema järgmist tegevust.
Ehk Call To Action reklaamis tuleb esmalt tekitada WOW emotsioon, et inimesed selle ikka lõpuni vaataksid ja hiljem sõpradele edasi saadaksid stiilis “oooo…vaata seda lahedat reklaami”.
Kui WOW effekt käes, siis kutsu nad kohe tegema järgmist tegevust. Nt liituma teie eriti cooli uudiskirjaga, hakkama Facebooki fänniks, tulema testisõidule või isegi kohe otse veebist tellima teie toodet või teenust.
15 reklaami postituses on Call To Action stiili reklaamis geniaalne BICi curlingu kampaania.
5. Stallone’i oma kategooria
Tanel Padar rokkis Youtube’i ribadeks! Kas selline info paneks sind kuhugi klikkima? Kindlasti väga paljusid paneks ja oleks väga hea promo The Sun’i uuele albumile. Reklaami lõpus võiks kohe saada ka uue albumi ostjate prioriteetnimekirjaga liituda, kes saavad selle soetada enne teisi või siis ahvatleda kohe album välja ostma.
Stallone’i oma kategooria reklaamide alla kuuluvad 15 video postituses Desperados ja muidugi Stallone’i enda reklaam.
Jällegi on see lahendus ainult suure meediaeelarvega tegijatele kulukuse tõttu.
Kuidas Youtube ikka ära hävitatakse?
Youtube’ile ei ole kindlasti mitte makstud ropult raha, et nad progrejatel selle kampaania tõttu koodi laseksid ümber kirjutada. Nagu ma oma turundajapilguga aru saan on lihtsalt Youtube’i kanalitele võimalik ka midagi juurde ehitada ilma Youtube’ile ohtralt raha maksmata. Seega – täiesti tehtav!
Teine variant on lihtsalt teha Youtube’i kloon ja panna see enda serverisse üles (nt aadressile www.sinuleht.ee/interaktiivne-kampaania).
6. Loo ise kategooria
Kuna interaktiivsed reklaamid on veel ikka ju üliuus teema, siis “sky is the limit”. Olge ebareaalselt loomingulised ja siis veel natukene rohkem ning kindlasti tulete välja mõne eriti rabava ideega, millest võiks kujuneda hitt!
15 reklaami postitusest võite inspiratsiooni võtta keelepuhastajast, YouTubillionaire’ist ja nt sellest, kus Youtube’ist on tehtud mängukeskkond.
Olen kindel, et lähima aasta – kahe jooksul näeme / kogeme kindlasti mõnd interaktiivset reklaamikampaaniat ka Eestis. Mis mõtteid interaktiivsed reklaamid tekitasid? Tõusev trend või lihtsalt haip? Jaga kommentaarides.
On palju ärisid, kus teenindaja peab lihtsalt ootama, millal klient uksest sisse tuleb ja alles siis teda teenindama hakkama. Kui oled juhtumisi mõne sellise ülemus, siis loe tähelepanelikult edasi, sest tühjalt Facebookis passimise asemel võiks sinu töötaja klientide ootamise ajal sulle hoopis palju kasu luua.
Millistest töötajatest ma täpsemalt räägin?
Tänases postituses olevat peaideed saavad kõik oma äri edu nimel ära kasutada, aga keskendun pigem teenindusvaldkonna töötajatele ehk
turismiasutuste administraatorid
baaritöötajad
kaubamaja kaupluste töötajad
eksperdid või nende assistendid
vähesel määral ka kõik ettevõtjad või turundusinimesed, kelle kliendid võivad nende tegevusvaldkonna kohta internetis kirjutada
jne
Et minu mõte selgelt kohale jõuaks seame fookuse täna ühele kindlale näitele, mis on seotud turismiäriga.
Case study – Tallinn Traveller Info
Olukorra kirjeldus
Minu sõbrad Kalev ja Ülane veavad ettevõtmist nimega Tallinn Traveller Info, mis on tasuta alternatiivne noorte poolt juhitud turismiinfokeskus, mis aitab nooremapoolsematel reisijatel hankida häid vihjeid Tallinnas toimuva kohta ja saada Tallinnast unustamatu kogemus.
Külaliste teenindamiseks on neil vanalinna ehitatud tšill ja noortepärane infopunkt, kus on stabiilselt tööl vähemalt üks töötaja, kes ilmselt kogub iga päev kokku huvitava info linnas toimuva kohta ja siis istub arvuti taha ja hakkab ootama, et kliendid saabuksid.
Kui klient saabub, siis jagab töötaja talle väärt infot ja heal juhul müüb maha mõne jalgrattatuuri vms.
Siiski kardan ma, et suure osa ajast löövad Tallinn Traveller Info väga lahedad töötajad niisama Facebookis aega surnuks. Mis sa muud ikka teed, kui kliente parasjagu ju ei ole?
Olukorra järeldus
Kui veel mõni aasta tagasi võis niisama aja surnuks löömist õigustada, siis nüüd enam mitte. Põhjuseks asjaolu, et elame sotsmeedia ajastul ja teie potentsiaalsed kliendid räägivad pidevalt teie äriga seotud teemadel. Miks te ei võiks vestlusega ühineda? Nad ootavad ja sageli isegi vajavad teid!
Väljavaated
Traveller Info peaks järgima 3 lihtsat sammu:
Monitoorima ehk jälgima sisu, mida luuakse nende ärivaldkonnaga seotud teemadel.
Ühinema vestlusega ja olema kasulik.
Pärast väärtuse loomist tegema müüki.
Mida peaks monitoorima?
Monitoorima peaks muidugi kogu veebis ilmuvat sisu, aga kindlasti paneks mina suurt rõhku Twitterile, Facebookile ja turismiportaalidele.
Kuidas käib monitoorimine?
Priit avaldas hiljuti meie dreamgrow.com blogis artikli “48 Free Social Media Monitoring Tools“. Sealt leiad kindlasti mõne hea vahendi veebis ja sotsiaalses meedias ilmunud sisu jälgimiseks ja vestlusega ühinemiseks.
Traveller Infole soovitaks aga peamiselt kasutada Twitterit ja Google Alerts‘i.
Näiteks Google Alertsi peate sisestama teile olulised märksõnad ja kui keegi midagi nende kohta veebis kirjutab, saate automaatse teate meilile. Nt kui John kirjutab oma blogis, et plaanib reisi Eestisse, siis teie saate sellest teate ning võiksite tema postitust kommenteerida ja anda väärtusliku nõu. Miks mitte ka kohe tuur maha müüa?
Kui keegi näiteks Twitteris kirjutab midagi Tallinna või Eesti kohta, siis ühinege vestlusega. Näiteks siin on 3 täiesti suvalist vestlust Eesti, Tallinna ja turismi kohta, mida ma paari minutiga leidsin.
Erikgronwallile peaks ütlema tere tulemast ja kui ta väärt nõu vajab, siis astugu läbi teie infopunktist.
Rosaelfinile peaks lihtsalt kirjutama, et tere, mis Eestis plaanis ka ära teha?
Ozbilgini tuleks lihtsalt tänada ja küsida, et kaua ta veel maapealses paradiisis on?
Kindlasti neile see meeldiks ning usun, et kui nad juba Tallinnas on ja tegevust otsivad või tahavad bookida laevapileteid, siis nad teie juurest läbi ka astuvad ja loodetavasti toimubki müük.
Isegi kui müüki ei tule, siis jätate lihtsalt endast väga hea mulje ning paljud võivad juba selle personaalse lähenemise tõttu teie Twitteri jälgijaks hakkata või oma sõpradele ägedast kogemusest rääkida.
Lisaks
Kindlasti peaks jälgima KÕIKE, mis internetis Tallinna kohta kirja pannakse ja võimalusel alustada dialoogi. Siin pean ka silmas, et kui keegi näiteks checkib ennast Foursquare’iga või Facebook Places abiga kuhugi sisse, tuleb temaga alustada vestlust.
Ei ole mõttet enam Solitaire’i mängida. Sotsiaalmeediaajastul peab igal vabal hetkel suhtlema potentsiaalsete klientidega ja neid aitama. See tõstab ka läbimüüki!
Kui said sellest postitusest kasu, siis palun vajuta ka “Like/Meeldib”, et väärt info jõuaks veelgi rohkemate inimesteni. Tänan!
Kui Sulle meeldis see artikkel võivad Sulle meeldida ka need artiklid:
Vahepeal on hea vaadata, kuidas välismaal asju tehakse ja sellest õppida. Kogusin turundajatele inspiratsiooniks ja ideede ammutamiseks kokku 11 originaalset Facebooki kampaaniat.
Uuri nad läbi (võtab umbes 15 min) ja on üsna reaalne, et mõni teie järgmine kampaania on saanud alguse just sellest postitusest.
Näited on enamasti USAst, aga ka Lätist, Tuneesiast ja Iisraelist.
1. AirBalticu FanDay
Iga nädal on fännipäev, kus AirBalticu fännid saavad hääletada 3 sihtkoha vahel. Kõige rohkem hääli saanud sihtkohta pakub AirBaltic suure soodukaga reise.
Kuna Facebookis on fännide interaktiivsus (like’d, kommentaarid jne) väga olulised, siis on FanDay kontseptsioon väga hea, kuna iga nädal on vähemalt 1 kord fännidel põhjust lehte külastada. Selle kontseptsiooni teeb magusamaks veel teadmine, et firmasid fännatakse Facebookis eelkõige ikka eridiilide ja nänni pärast.
2. AXE deodorandi kampaania
Tuneesia meestel on tavaks saanud hoobelda, et kui palju naisi neil on. Sestap tegi AXE oma deodorandi promomiseks Facebooki Applicationi, kus Tuneesia mehed said oma sõbralistile näidata, et nad on suhtes kuni 206 naisega.
Otse loomulikult ei piirdunud kampaania Tuneesiaga ja hakkas mitteplaneeritult levima üle maailma ja tekitas AXE-ile veelgi suuremat levi.
Ilmselgelt polnud tegu lihtsalt laheda Facebooki app-iga, vaid AXE oli selle ka kenasti ära brändinud ja nende bränd käis läbi kümnete kui mitte sadade tuhandete peade.
3. New Belgium Brewery turundab õlut koerte abiga
Lae üles pilt oma koerast ja võida koertega seotud auhindu. Pealtnäha ju täiesti tavaline Facebooki kampaania ja tundub isegi aegunud. Eriliseks teeb selle õllefirma kampaania aga see, et iga osaleja pealt annetas New Belgium Brewery 1 dollari heategevusele (Humane Society of the U.S).
Seega miks mitte ei võiks mõni Eesti firma Facebookis turundades vajutada lisaks “Tahan nänni” nupule ka “Teen heategevust” nupule ja aidata seeläbi hädasolijaid ja samas saavutada suuremat levi.
4. GaGaVille
Oled kuulnud Facebooki mängust FarmVille? See on maailma üks levinumaid sotsiaalseid mänge. Popstaar Lady GaGa maksis pappi ja tegi oma mängu GaGaVille, et tutvustada oma uut albumit.
Mäng tekitas tõelist kõmu ja ilmselt tõi ka Lady GaGa-le palju kasu.
Eesti turundajal on ilmselt midagi sarnast üsna keeruline teha, aga inspiratsiooni “kastist väljaspool” mõtlemiseks annab GaGaVille küll.
5. Veregrupid Facebooki gruppidena
Väga keeruline probleem sai kerge lahenduse ja nüüd, kui on kiirelt vaja mõne inimelu päästmiseks doonorverd saavad Iisraeli arstid minna Facebooki, kus inimesed on juba eelnevalt enda veregrupi Facebooki grupiga liitunud ja paluda kiiret abi.
Võimas ja miks mitte Eestiski see ära teha ja inimelusid päästa? Kui see idee pakkus sulle huvi, siis olen omalt poolt nõus ka vähesel või suuremal määral kaasa lööma. Kirjuta email (annes@dreamgrow.ee) ja teeme ära!
6. SAS – Grab A Trip To Paris
Kuigi see kampaania oli Facebooki reeglite vastane ja pandi kinni, oli see siiski SAS-i jaoks väga edukas. Siia postituse pääses ta selle tõttu, et saaksite inspiratsiooni, kuidas Facebookis on võimalik teistmoodi ehk “kastist väljas” kampaaniaid teha. Vaata videot ja näed nende geniaalset lahendust, mis tekitas korralikult buzzi ehk kõmu.
PS. Huvitav on see, et isegi hiiglaslik lennufirma SAS ja nende reklaamiagentuur ei tunne Facebookis turundamise reegleid ja investeerivad tohutult pappi kampaaniasse, mis tegelikult on keelatud ja ilmselt pannakse Facebooki poolt kinni. Seega sotsmeedia turunduse rong pole mitte juba ammu väljunud, vaid alles jaama jõudmas.
7. Mata mees Skittlesi kommide alla
Väga lihtne kontsept. Tehti Facebooki app, kus kõmulise mainega mees on suures purgis ja iga uus fänn paneb hunniku Skittlesi komme purki juurde. Kõike on loomulikult võimalik LIVE pildis jälgida.
Midagi sarnast pole Eestis tehtud ja kindlasti saaks seda ideed omajagu copyda. Tuli just pähe hullumeelne idee, mis näeks ette, et iga LIKE/MEELDIB vajutus lisab midagi juurde suurde purki, kus seisab Anu Saagim. Kõmu ja massivne meediakajastus garanteeritud.
PS. Kas mees suri ära? Ilmselt mitte, aga igatahes ta ära maeti kommide alla ja ilmselt pärast päästeti valla. Google selle kohta infot väga täpselt ei jaganud. Kes aru sai, siis selline info mitte jagamine tekitab ju päris kõvasti kõmu. Me tahame ju teada!
8. Kuidas suunata tähelepanu rinnavähi vastasele võitlusele?
Kindlasti kõik Facebooki kasutajad mäletavad, kui nende naissõbrad hakkasid Facebookis kirjutama, et kus neile meeldib seda teha. Lollilegi selge, et tegemist oli ei millegi muuga, kui tähelepanu suunamisega rinnavähi vastasele võitlusele. Kampaania muutus üle maailma väga viraliks ja kindlasti täitis oma eesmärgi.
Idee on iseenesest väga lihtne – naised pidid kirjutama, kus neile meeldib oma käekotti hoida. Lumepall pandi veerema trobikonna naiste poolt läbi privaatsõnumite ja lõpuks levis see üle maailma. Kavalalt kasutades saab seda ideed ka mõni Eesti turundushai ära kasutada.
9. Saada oma kurvale sõbrale tasuta jäätist
Yellow poekett tahtis tutvustada oma uut lõbujanulist toodete seeriat. Selle tarbeks tehti spetsiaalne Facebooki App, mis esmalt skännib läbi Sinu sõprade seinad ja otsib negatiivseid sõnu ja fraase nagu “olen kurb”, “õnnetu”, “masendunud”, “:(” jne.
Teiseks saad listi oma kõige kurvematest sõpradest.
Kolmandaks saad nende tuju rõõmsaks teha, saates neile tasuta jäätist!
Kampaania oli Iisrealis vägagi edukas ja 2 nädalaga kasutas app’i 50 000 inimest ja mõistagi tekitas see ka hulgaliselt kõmu.
10. Jaga pappi ja fännid on rõõmsad – Jack In The Box
Kiirtoidukett Jack In The Box pani oma maskotti Jacki kujutletavasse purki ja iga kord, kui keegi hakkas fänniks kukkus purki juurde 5 senti. Kuu aega hiljem sai loosi tahtel kogu raha endale 1 suvaline fänn.
Kokku koguti 11 500 USD ja mõistetavasti hulganisti uusi fänne ja tekitati ohtralt kõmu.
11. Corona Light – The Most Liked Light Beer In America
Corona Light’i eelmise aasta reklaamikampaaniate peaeesmärk oli saada kõige meeldivamaks kergeks õluks Ameerikas (”The Most Liked Light Beer In America”). Olulist rolli mängis kampaanias Facebook.
Nimelt paigaldas Corona New York Times Square’ile suure digitaalse reklaamtahvli, kuhu kuvati korraks iga uue fänni pilt. Isegi selle postituse autor on Times Square’i reklaamil olnud.
Kahtlematult oli tegemist millegi enneolematuga ja kampaania hakkas suusõnaliselt levima ja muutus väga viraliks. Tulemuseks palju uusi fänne ja ilmselgelt muutusid fännid vähemalt mõneks ajaks palju aktiivsemaks.
Vabaduse väljakule digitaalne reklaamtahvel püsti?
Miks mitte? Seda ideed pole veel Eestis ära teostatud ja minu turundaja instinkt ütleb, et see tekitaks päris palju kõmu ja oleks väga efektiivne reklaam.
Kas said oma doosi inspiratsiooni kätte? Milline oli Sinu lemmik? Kas tead veel ägedaid Facebooki kampaaniaid, mis siin jäid mainimata?
Facebook tõi üleeile välja vinge uuenduse ja muutis brändide elu Facebookis ilusamaks. Nimelt on nüüd võimalik lisaks inimestele tag’ida (märgistada) ka Facebooki lehti ja seega ka brände.
Turundajate kasud
Tasuta reklaam
Te ei pea ju tag’imise eest maksma. Inimesed täiesti omal vabal tahtel teevad teile tasuta reklaami (muidugi kui te seda väärt olete).
Rohkem fänne
Kui teie leht on kuskil ära tagitud, siis on võimalus, et inimene külastab ka teie Facebooki lehte ja hakkab fänniks.
Võimalus teha uusi ja huvitavaid kampaaniaid
“Tee endast meie toodet kasutades pilt. Lae see Facebooki ja tag’i meie leht sellel pildil ja võida auhind X.”
“Tag’i meie leht oma pildil ja saa 10% soodustust.”
“Näita meile, kus on kõige greisim koht, kus oled joonud Saku Originaali ja tag’i meie leht sellel pildil.”
Panin ainult paar ideed kirja. Võimalusi, kuidas seda funktsiooni ära kasutada, on kindlasti veel rohkem.
Kuidas süsteem töötab?
Tag’ida saab igaüks. Ei pea olema fänn.
Tag’itud pildid ei ilmu seinale, vaid “Photos/Pildid” sektsioonis. Vajadusel saab nende avalikustamise ka maha keerata.
Privaatsusreeglid jäävad samaks – kui oled märkinud, et Sinu pilte näevad ainult sõbrad, siis nii ka jääb.
Hetkel veel saab ainult tag’ida lehti, mis on kategooriates “Brands and Products” või “People”. Peagi saab ka juba teisi.
Miks keegi peaks mingit brändi tag’ima?
Tahavad midagi näidata ja saada juurde staatust
Miks keegi ostab Armani riideid? Sest ta tahab teatud staatust. Kas Armani fännilehe tag’imine aitaks sellele kaasa? Mõningal määral küll.
Kui tag’id Coke’i purgi oma pildil ära, saad maailmale veelgi rohkem näidata, et sulle meeldib see jook.
Tahavad brändilt mainet laenata
Kui mingi bränd on cool ja hea mainega, siis end selle brändiga seostades, oled ka ju natukene rohkem cool. Nt MacBook on cool. Kui Sa nüüd selle endale ostad ja avastad, et see on sul mõne pildi peale sattunud, mida sa just üles laadisid. Kas tag’iksid MacBooki siis ära?
Soovitan seda
Olid reisil ja hiljem kodus lisad pilte Facebooki ja tag’id ära hotellid, ööklubid, baarid, lennuki jne ehk kõik selle, millega Sul mingi positiivne kokkupuude tekkis. Tundub mõistlik ja mina seda isegi teeks.
Kampaania innustab
Kui seda teed, võid võita midagi ägedat või saada soodustust.
Kas Sina tag’iksid brände? Kas eestlased hakkaksid üldse brände tag’ima? Kirjuta oma arvamus kommentaarina.
Interaktiivne reklaam Youtube’is on super ja väga vähe kasutatud vahend tegemaks vingeid ja meeldejäävaid reklaame.
Välismaal on seda juba palju kasutatud ja vägagi edukalt, aga Eestis pole veel keegi interaktiivse Youtube’i reklaami suurt potentsiaali avastanud. Kas oleks juba aeg? Tele2? Saku? Või hoopis keegi väiksem?
Mina usun, et oleks küll, sest sellised vinged reklaamid hakkavad ise levima ja jõuate oma sõnumiga parimal juhul nii mõnesaja tuhande inimeseni ja saavutatud kontakt teie brändiga teeb telereklaamidele silmad ette. Seepärast kogusin insipratsiooniks ja ideede ammutamiseks kokku 15 interaktiivset Youtube’i reklaami. Mõned neist on väga odava eelarvega, mõned ka hirmsuure eelarvega. Head vaatamist!
PS. Reklaamid interaktiseerivad Sind kindlasti ära ja parem bookmarki see postitus kohe ära ja võta hiljem rohkem aega (1 tunnist peaks piisama) ja tee nad kõik läbi. Vinged elamused garanteeritud!
NB! Kui see postitus kogub vähemalt 50 “Like” nupu vajutust, siis kirjutan 2 nädala jooksul postituse, kus lahkan sügavamalt interaktiivseid reklaame ja annan kätte juhised, kuidas neid edukalt teha.
Lühikesed ja lihtsad
1. Jahimees tulistab karu
Tulemused:
Postituse kirjutamise hetkeks ligi 17 miljonit vaatamist + lisaks juurde arvestada sama kampaania teised videod. Esimesed miljon vaatamist tulid 36 tunniga.
Ostukavatsus Euroopas suurenes 100%. Müük kogunisti 30%!
2. Skittlesi topeltinteraktiivsed reklaamid
Kui lihtne idee ja kui kerge oleks sama ideega reklaami ükskõik kellel teostada.
5 video peale ligi 10 miljonit vaatamist
Videode lõpus võiks püüda ka WOW emotsioonis olevaid vaatajaid engage’ida. Nt kutsuda üles Facebooki fänniks hakkama.
3. Kuidas turundada keelepuhastajat?
Lõbus, lahe. Kes ütles, et igavat toodet ei saa põnevalt turundada?
2010 aasta septembris ütles nende CEO, et Youtube on müüki tõstnud 1 000 000 USD võrra ja suurimad apteegiketid tahavad nende toodet enda letile.
Video on saksa keeles, aga äge ikkagi ja soovitan vaadata. Kaasatud on nii Saksamaa kuulsamad jalgpallurid, Google Maps, politsei erirühm kui ka F1 hooldusmeeskond. Vinge!
7. Lihtne muusik promob ennast interaktiivselt
8. Inspiratsiooniks
Saab ka väga soodsalt ja kiirelt jõuda vinge tulemuseni.
Youtube Adventures ehk Youtube’i seiklused
Reklaamid, kus Sina ise saad skripti kirjutada.
1. Vali teistsugune lõpp
Suurepäraselt teostatud sotsiaalne kampaania. Töötaks ka Eestis väga hästi. Võib võrrelda ka lühifilmiga, kus saad stsenaariumit ise kirjutada. Elamus garanteeritud!
2. Pantvangidraama turundab elektroonika e-poodi
3. Tee oma kampaania mänguliseks
Selles videos küll midagi ei müüda, aga inspiratsiooni saab küllaga. Miks mitte ehitada oma interaktiivne video üles juba ennast tõestanud mudelile nagu seda on miljonimäng?
4. Tee Youtube’ist mängukeskkond
See video on jällegi inspiratsiooniks. Miks mitte lasta inimestel mängida lahedat, kaasakiskuvat ja teie firma poolt ära bränditud Youtube mängu?
5. Kuidas teadus lastele põnevaks teha?
6. Desperados õlu pidutseb koos Sinuga Youtube’is
Tegemist on tõsiselt rockiva kampaaniaga ja kindlasti üks minu lemmikuid, sest see on väga sotsiaalne. Näiteks saab sõpru ka videosse pidutsema kutsuda läbi Facebooki. Täielik WOW. Ootan Eesti õllebrändidelt midagi sarnast.
Desperadose peole saad minna siit: http://www.youtube.com/desperados
7. Hell Pizza ja zombid
VAPUSTAV! Minu vaieldamatu lemmik. Keera heli kõvemaks ja tee video läbi. See saab olema Sinu läbi aegade parim Youtube video, mida oled näinud. Kas oli nii?
PS. Nõrganärvilistele ja lastele ei soovita!
Ligi 10 miljonit vaatamist
Müügikõver tõusis väga järsult üles. Sellest umbes 43% olid uued kliendid.
Kui Sulle see postitus meeldis, siis jaga seda kindlasti ka teistega. Tänan!
Kui saame kokku üle 50 “Like” nupu vajutuse, siis kirjutan veel vähemalt 1 väga põhjaliku postituse interaktiivsetest videodest. Lubadus!
Siin on 5 meetodit, kuidas oma lugejat haarata ja panna nad ka kaasa mõtlema.
1. Esita huvitav/retooriline küsimus
Alustades oma postitust küsimusega, tõstatad huvi ja paned lugeja mõtlema. See on omamoodi aktiivne osalus, mida kasutatakse näiteks avalikel konverentsidel. Mitu inimest tõstab käe, kui sa küsid: “Kes teist kasutab Facebooki?”
2. Esita anekdoot või tsitaat
Anekdoodid on lühidad ja humoorikad jutud, mis esitavad sinu postituse põhiidee. Ning kui sul on võtta mõjukalt autorilt tsitaat oma blogiposti kohta – tuld!
3. Pane lugeja midagi ettekujutama
Üks tugevamaid meetodeid, mida sa saad lugeja sidumiseks teha, on panna ta ette kujutama midagi sinu öeldut. See on suurepärane viis lugejate haaramiseks kuna ta peab kasutama oma fantaasiat ning kaasa mõtlema. Alusta oma lauset näiteks väljendiga “Kujuta ette, et” või “Kas sa oled mõelnud, mis oleks kui.” Nagu John Lennon ütles: “Imagine there’s no countries..”
4. Kasuta analoogiat või metafoori
Analoogia või metafoori kasutamine võtab lühidalt ja tabavalt kokku selle, mida sa öelda tahad. Nagu ka eelmises punktis, paneb see lugeja fantaseerima ja on paeluv.
5. Esita šokeeriv statistika
Inimestele meeldivad statistika ja faktid, aga ainult siis, kui need on uued, üllatavad või isegi šokeerivad. Lisaks peaks see fakt olema otseselt seotud su postitusega.
Milliseid meetodeid kasutasin ma selle blogiposti sissejuhatuses?
Tahad head pealkirja kirjutada? Siin on sulle 8 pealkirja valemit, millest mõned võivad tunduda veidikene “kollased” aga need töötavad.
1. Kes veel tahab [midagi]?
Klassikaline pealkirja formaat, mis on üles ehitatud social proof‘ile. Alustades pealkirja lausega “Kes veel tahab..” näitad sa, et sina juba said niiviisi kasu või kasutad seda meetodit.
Kes veel tahab töötada vähem ja saada rohkem palka?
Kes veel tahab tasuta internetiturunduskoolitust?
Kes veel tahab teenida kodust 100€ päevas?
2. [midagi] saladus
Järgmine laialt levinud pealkirja tüüp. Kes meist ei taha saladust teada saada? Lugeja eeldab, et saab teema kohta siseinfot ning seetõttu see pealkiri töötabki.
Eduka blogimise saladus.
Parema elu saladus.
Otsingumootorites parema positsiooni saavutamise saladus.
3. Siin on meetod, mis aitab [kellelgi] [teha midagi]
Lihtne ja otsekohene pealkiri. Sisesta ainult oma sihtgrupp ja mis kasu nad postitusest saavad.
Siin on meetod, mis aitab turundajatel sotsiaalmeedias häid tulemusi saavutada
Siin on meetod, mis aitab koduperenaistel vähem vaeva näha
Siin on meetod, mis aitab Sul tõsta oma brändi tuntust
4. Vähetuntud meetodid [millestki]
Sarnane eelmisele pealkirjale, aga veidikene haaravam.
Mõni päev tagasi tõi Facebook välja uue “Küsimus & Vastus” tööriista Facebook Questions.
Pealtnäha pole tegemist ju millegi erilisega. Sedasorti funktsioon on veebis olemas olnud juba aastaid, aga unikaalseks teeb selle Facebooki 642 613 700 aktiivset kasutajat. Panin kirja mõned mõtted, kuidas brändid võiksid uuendusest kasu lõigata?
Esiteks pead logima Facebooki sisse kui fännileht. Teiseks pead siit aktiveerima Facebook Questions funktsiooni.
Õpi oma kliente paremini tundma
Milline jäätisevalik oleks parim? Kus avada uus pood? Mis riikide veine pakkuda? Mis riikidesse reise korraldama hakkata? Mis tootele teha soodushind? Kas uus reklaaminägu peaks olema Koit Toome või Tanel Padar või hoopis keegi kolmas? Facebook Questions ongi lihtne turu-uuringu vahend inimeste arvamuse teada saamiseks ja lähtuvalt vastustest saate teha paremaid ärilisi otsuseid. Olgu, varem sai seda ka ju teha, aga uus lahendus teeb selle veelgi lihtsamaks.
Kaasa oma fänne
Tugev kaasatus tõstab lojaalsust teie brändi suhtes. Seega on inimeste kaasamine väga oluline ja õnneks tänu Facebook Questions lahendusele on see nüüd veelgi lihtsam. Seega ära unusta kaasamast oma fänne otsustusprotsessi.
Tekita viral effekt
Nagu mõni video Youtube’is muutub viral’iks ehk saab ropult vaatamisi võib mõni küsimuski muutuda väga popiks ja levida väga paljude inimesteni. Sellele aitab tugevalt kaasa asjaolu, et kui keegi vastab teie poolt esitatud küsimusele avaldub see ka tema seinal ja ka tema sõbrad saavad sellele vastata. Parimal juhul tekib lumepalliefekt ja voilaa – olekdi jõudnud ainult 1 küsimusega tuhandete inimesteni. Seega küsi ahvatlevaid ja vastama panevaid küsimusi.
Suurenda fännide arvu
Nagu ma ennist mainisin, et vastused kuvatakse vastanute seintel, siis on Facebook Questions ka hea vahend fänniarvu suurendamisel. Lihtsalt küsi huvitavaid küsimusi, mis levivad ja fänniarv suureneb.
Anna nõu
Kui avastate, et keegi on Facebooki teinud küsimuse, mis puudutab otseselt teie ärivaldkonda, siis andke oma hääl ja ühinege vestlusega. Nt kui keegi peaks tegema küsimuse turundusvaldkonna kohta, siis Dreamgrow Digital võiks ka vastata ja osaleda tekkinud arutelus.
Küsimuste monitoorimise võimalust ma praegu veel ei avastanud, aga kindlasti tuuakse varsti välja mingi “Trending Questions” lisa vms. Kui keegi teab, kuidas seda juba praegu teha siis anna palun sellest kommentaarina teada.
Tänan lugemast! Kas tead veel mõnd head viisi, kuidas brändid võiksid Facebook Questions’it enda eduvankri ette rakendada?
UPDATE!
Allar Photopointist andis kommentaarina vihje ja Taavi Rauniste kirjutas Facebookis Internetiturundus grupis nõnda:
Facebook Questions. Kui kasutate seda kuskil kampaania korras vms siis peab meeles pidama, et inimesed kellel on määratud Facebook’is põhikeeleks Eesti, siis nemad ei näe neid küsimusi. Astusin ise ämbrisse. Lehe kasutajad 95% “Eesti” ja päevaga kaks vastust.
Facebook on üks suurimad platvorme, mida ettevõtted kasutavad internetiturunduseks. Siiski on firmasid, kes ei ole veel Facebookis turundamise põhi ...
Aug 18 12:59:50 e-turundus, eesmärgid, facebook, internetiturundus, kõmuturundus, nõuanded, sisustrateegia, tarkus, teadus, töövahendid, uuringud ja statistika | 4 kommentaari
Kas teie veebilehe eesmärk on uute klientide leidmine ja reaalne müük? 
Interaktiivne reklaam Youtube’is on alakasutatud vahend tegemaks vingeid, meeldejäävaid ja märkimisväärseid reklaame. Maailmas on seda juba testitud ja paljud katsed on osutunud äärmiselt edukaks.
Mäletad Skittlesi reklaami, kus kiisu lakkus sinu nimetissõrme või kui auto sinu näpu vastu avarii tegi? Miks mitte Eestis midagi sellist ära teha?
Tanel Padar rokkis Youtube’i ribadeks! Kas selline info paneks sind kuhugi klikkima? Kindlasti väga paljusid paneks ja oleks väga hea promo The Sun’i uuele albumile. Reklaami lõpus võiks kohe saada ka uue albumi ostjate prioriteetnimekirjaga liituda, kes saavad selle soetada enne teisi või siis ahvatleda kohe album välja ostma.
Kuna interaktiivsed reklaamid on veel ikka ju üliuus teema, siis “sky is the limit”. Olge ebareaalselt loomingulised ja siis veel natukene rohkem ning kindlasti tulete välja mõne eriti rabava ideega, millest võiks kujuneda hitt!
Kindlasti kõik Facebooki kasutajad mäletavad, kui nende naissõbrad hakkasid Facebookis kirjutama, et kus neile meeldib seda teha. Lollilegi selge, et tegemist oli ei millegi muuga, kui tähelepanu suunamisega rinnavähi vastasele võitlusele. Kampaania muutus üle maailma väga viraliks ja kindlasti täitis oma eesmärgi.
Tahavad midagi näidata ja saada juurde staatust
Mis on pealkirja järel teine kõige olulisem osa sinu blogiposti/artikli juures?
Tahad head pealkirja kirjutada? Siin on sulle 8 pealkirja valemit, millest mõned võivad tunduda veidikene “kollased” aga need töötavad.
